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  • 三十多平手机体验店投资百万
  • 2012-08-01     阅读:1494次
  • 摘要:不知道从哪年起,苹果的旋风突然刮到了中国。二○一○年,Iphone4更是真的“爱疯”了。今年二十六岁的刘先生从事IT方面的工作六年了,他先后做过笔记本售后、维修与配件的批发与零售等生意。二○一○年,刘先生发现iPhone4快成了“街机”,几乎所有的手机销售与配件店均有苹果手机的相...
  • 不知道从哪年起,苹果的旋风突然刮到了中国。二○一○年,Iphone4更是真的“爱疯”了。

    今年二十六岁的刘先生从事IT方面的工作六年了,他先后做过笔记本售后、维修与配件的批发与零售等生意。二○一○年,刘先生发现iPhone4快成了“街机”,几乎所有的手机销售与配件店均有苹果手机的相关产品在销售,而且苹果公司出品的iPad、itouch也开始进入沈阳市场。凭着多年的经验,刘先生觉得这是一个商机,他决定投资苹果体验店。那么投资这么一个体验店到底需要多大的资金投入,几年才能回本呢?近日,记者对话了刘先生。

    对话店主:同业扎堆,店铺选择有学问

    在三好街东软电脑城走了一圈,记者发现,仅仅一楼就有四五家苹果产品销售店,刘先生为什么还要将他的店选在这里呢?
      刘先生说:“虽然这里同种类型的店多,但是我还是愿意在这里和大家同分一杯羹,原因就是这里的客流量非常大,相对的成交率也就高。”

    记者发现,刘先生的店铺将近38平方米,是一个长条形,一整面都靠墙,仅有一面可以进客人。刘先生告诉记者,当初(www.gold66.com)选择这个店铺的时候就是考虑到,这里能够有足够的空间背景来展示产品,“如果选择一个中间位置的店铺,虽然四面都可以进客人,但是可供展示的背板几乎没有,一些小的配件就没办法摆放齐全,影响生意。”刘先生说。

    实地考察:客流量大,四个人忙不过来

    为了考察刘先生店铺的客流情况,记者分周末和非周末两个时间去刘先生的店铺观察。周五十时开始,三个小时的时间里,有将近20组的客人前来咨询选购商品,周日时段客流量更多,刘先生店内的4名服务员都忙不过来,很多时候刘先生必须亲自上阵,向顾客介绍产品,“太忙了,销售、取货、贴膜、售后、软件支持等等的这些都需要人手,过段时间,我的店还得多雇两个人。”

    现场算帐:投资百万,前两年不赔就行

    据了解,刘先生先期投资花费了70万元,开业后刘先生又补了将近30万元的货品,也就是说,刘先生在开业的一个月内就投资了100万元。那么,这么大的客流量,再加上巨额的投资,刘先生的店到底挣不挣钱呢?

    据刘先生介绍,从开业到现在,刘先生每月的营业额在2万元左右,那么刘先生第一年的毛利润为2万元×十二个月=24万元。而店铺每年的各项支出在7.2万元左右,每年的租金15万元,刘先生一年的纯利润就为24万元-7.2万元-15万元=约合2万元。
      刘先生说,店铺开业的前两年基本都会这样维持,不赔就行。

    “现在我的店就是在积攒人气,积攒客户,属于一个储备阶段,等人气上来了,自然就赚钱了。”刘先生说。

    销售策略:“玩式服务”,边体验边销售

    在刘先生的店里,记者发现,刘先生的销售方式比较特别,服务人员一边带着顾客体验一边讲解着机器的一些特点与功能,刘先生称其为“玩式服务”。刘先生介绍说,电子产品不像其他产品,外观一样的东西内部的配置可能天壤之别,价格也有着很大的不同,所以要想更好地介绍和推介产品,就要让顾客亲自体验,亲身感受,一边玩一边介绍,成交量才会大幅提升。

    刘先生说:“我的配件都是从正规渠道进货的,质量百分百有保证,我刚开店卖的就是信誉,走量。”
      销售特点:

    一站服务,主机搭配件销售

    在刘先生的体验店里还有一个比较特别的销售特点就是搭。”刘先生说。

    此外,刘先生还告诉记者,因为苹果的相关软件收费的比较多,一般都是几美元的价格,折合成人民币也是一笔不小的数额,所以在他的体验店里,刘先生会定期买一些付费的软件,免费提供下载,只要在刘先生的体验店购买产品就可以免费下载,这也是刘先生招揽顾客的一项手段。

    风险提示:

    降价周期快,资金需求量大

    电子产品手机体验店历来更新换代比较频繁,手机体验店“苹果笔记本基本上是一年一代吧,手机体验店在更新换代的节点如果要是掌控不好进货量,就有风险,手机体验店有可能你货刚到,马手机体验店上就降价了,这就意味着亏损。手机体验店当然,如果每次进货都看不准市场就只有关门的份了。”刘先生说。

    刘先生说,手机体验店IT产品店需求的启动资金特别大,因为单个产品的基数大,手机体验店品种也很繁多,所以一旦进货,就需要非常庞大的资金,“而且,手机体验店资金回笼比较慢,没有强大的资金后盾是不行的。”

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