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  • 酒吧营业如何进行促销?
  • 2012-07-23     阅读:1480次
  • 摘要:促销目标   酒吧营业促销是指洒吧在经营活动中,为了刺激客人作出更迅速、更强烈的反应而采取的一系列促销话动。许多营业推广方式是特定时期的特别活动,具有强烈的吸引力。  酒吧营业促销的具体目标会因目标市场类型的不同而不同。针对消费片的酒吧营业促销目标主要是刺激购买,包括鼓励老顾客继...
  • 促销目标
      酒吧营业促销是指洒吧在经营活动中,为了刺激客人作出更迅速、更强烈的反应而采取的一系列促销话动。许多营业推广方式是特定时期的特别活动,具有强烈的吸引力。

      酒吧营业促销的具体目标会因目标市场类型的不同而不同。针对消费片的酒吧营业促销目标主要是刺激购买,包括鼓励老顾客继续光临、促进新顾客消费、鼓励在淡季光顾酒吧。酒吧营业促销目标主要是开拓新客源市场,具体包括鼓励酒吧推销新产品或新样式、寻找更多的潜在客人、刺激淡季商品的推销等。

      酒吧营业促销方式

      ◆ 赠送

      客人在洒吧消费时,免费赠送新的饮品或小食品以刺激客人消费。或者为鼓励客人多消费,对酒水消费量大的客人,免费赠送一杯酒水,以刺激其他客人消费。免费赠送是种象征性促销手段,一般赠送的酒水价格都不高。

      ◆ 优惠券或贵宾卡

      酒吧在举行特定活动或新产品促销时,事先通过一定方式将优惠卷或贵宾卡发到客人手中,持券及持卡消费时,.可以得到一定的优惠。这种方式应把客人限制在特定的范围之内。

      对光顾洒吧的常客,都赠给客人张优惠卷或贵宾卡,只要客人光顾洒吧出示此卡就可享受到卡中所给予的折扣优惠,以吸引客人多次光顾。

      ◆折扣

      折扣是指在特定时间按原价进行折扣销售。折扣优惠主要用于客人在营业的淡季时间里来消费,或者鼓励达到一定消费额度或消费次数的客人。这种方式会使消费者在购买时得到直接利益,因而具有很大吸引力。

      ◆ 有奖销售

      这是利用摸彩等方式等进行的一种促销活动。通过设立不可程度的奖励,刺激客人的短期购买行为,这种方式比赠券更加有效。

      ◆ 现场表演

      在酒吧现场表演,展示饮品的某种性能和特色吸引客人,增加消费。示范表演给客人一种动态的真实感,效果比较显着。

      ◆ 门票中含酒水

      很多酒吧为鼓励吸引客人光顾酒吧,往往在门票的价格中包含有一份免费酒水。

      ◆最低消费中含酒水

      一些高级的酒吧和包厢往往设有最低消费,最低消费主要是指在酒吧中酒水的消费量必须达到最基本的标准量。

      ◆配会销售

      酒吧为增加酒水消费,往往在饮、娱、玩等酒吧系列活动峪采取配套服务。如有些酒吧在饮品价格中包含卜拉oK 或在某些娱乐项目中含酒水。

      ◆时段促销

      绝人多数酒吧在经营上受到时间限制。酒吧为增加非营业时间的设备利用率和收人,往往在酒水价格、场地费用及包厢最低消费额等方面采取折扣价。

      酒吧营业促销注意事项

      ◆刺激对象的条件

      刺激对象的对象可以是全部,也可以是部分。

      ◆推广的途径

      洒吧要决定通过什么途径贯彻促销方案。

      ◆促销的期限

      如果促销的时间过短,很多潜在客人可能在此期限内不需要重复购买;如果促销的时间过长,可能会给消费者造成一种变相降价的印象。

      ◆促销时间的安排

      通常是根据洒吧内部情况确定其促销的日程安排。
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