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  • 创业者选择市场时的策略
  • 2012-07-18     阅读:1870次
  • 摘要:创业者都是要追求利润的,这就要求他们要抓住有利的市场机遇,想要更容易活动成功,创业者首先要找到最适合自己发展的目标市场。如何选择市场?创业者不妨尝试下面的策略。 (1)集中性策略,是指以追求市场利润最大化为目标,创业不是面向整体市场,而是将主要力量放在一个子市场上,为该市场开发具...
  • 创业者都是要追求利润的,这就要求他们要抓住有利的市场机遇,想要更容易活动成功,创业者首先要找到最适合自己发展的目标市场。如何选择市场?创业者不妨尝试下面的策略。

    (1)集中性策略,是指以追求市场利润最大化为目标,创业不是面向整体市场,而是将主要力量放在一个子市场上,为该市场开发具有特色的项目活动,进行广告宣传攻势。选择市场这种策略主要适合于小规模企业,成本小,能在短期内取得促销的效果。

    (2)无差异策略,是指创业不是针对某个市场,而是面向各个子市场的集合,以一种形式在市场中推展开来。这种策略应配以强有力的促销活动,选择市场进行大量的统一的广告宣传,但是活动成本比较大,时间比较长,一般适合于大型企业。

    (3)差异性策略,是指面对已细分化的市场创业,选择市场从中选择两个以上或多个子市场作为目标市场,分别向每个市场提供有针对性的活动。这种策略配置的促销活动应有分有合,项目在不同的子市场。广告宣传应针对各自的特点有所不同,以调动各个子市场消费者的消费欲望,从而实现实际消费行为。

    选出目标市场以后,还要依据目标市场的市场潜力和竞争环境对其进行评估。

    (1)市场规模。选择市场对创业者来说,市场规模指的是创业者从目标市场所获得的业务量。

    (2)发展潜力。选择市场一个小规模的目标市场,如粜有发展潜力,也是具有吸引力的,成长中的市场是极具魅力的。而那些在如今看来获利较多,好像极有诱惑力的市场很可能正在衰退之中,选择市场因此看一个市场要看前景而非仅仅现在。

    (3)服务成本。不同市场中的购买期望值不同,选择市场为不同的目标市场服务,成本也就不同。选择市场市场的服务成本必须与该市场的购买水平相协调,使得创业者可以有一定的利润。

    成功的创业者总是保持着敏锐的商业嗅觉,对于市场的洞察力也是超出常人的。选择市场抓住市场抓住商机,也就意味着抓住了赚钱的机会,对于创业者来说,这样的能力自然是最重要的。
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