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  • 服装店选址 繁华不一定最好
  • 2012-07-18     阅读:1298次
  • 摘要:服装店选址解决得好,店铺赢利就有70%以上的把握。 服装店选址很重要,重要到几乎可以决定商家的生存。服装店选址如果要开一家自己的服装小店,服装店选址应该从何处入手呢? 最繁华的不一定最好 广州的艾童并没有把自己的服装店开在最繁华的深圳华强北,因为她觉得自己进入的是一个陌生的行业,...
  • 服装店选址解决得好,店铺赢利就有70%以上的把握。

    服装店选址很重要,重要到几乎可以决定商家的生存。服装店选址如果要开一家自己的服装小店,服装店选址应该从何处入手呢?

    最繁华的不一定最好

    广州的艾童并没有把自己的服装店开在最繁华的深圳华强北,因为她觉得自己进入的是一个陌生的行业,如果一开始就在繁华地带落脚,很可能会因为投资太大而马失前蹄。

    她的店位于一个住宅区比较集中的路边,周围有一排十五六家服装店。转租的房租是每月2700元,没有转让费,房租是季付,她和房主签了1年的合同。虽然这个位置比较偏,但艾童事先多次到附近考察,发现这排服装店已存在了几年时间,在附近的居民区有一定知名度,有时还会有人专门坐车到这里淘货。

    跟艾童的选择类似,北京罗小姐的店铺也没有选在繁华地段,甚至也不是服装店集中的地方,但她的25平方米的外贸服装店,却能达到旺季7-8万元的销售额。因为这个店的位置粗看似乎不好,但仔细看又非常好。

    罗小姐的店位于一个住宅区出入必经的小街上,这条小街只有很窄的两车道,因为道路狭窄所以经常堵车。在住宅区对面有一所重点小学,学生家长一般是非富即贵。服装店选址为开车接孩子的一般都是孩子的母亲,堵车时透过车窗就可以看到她店里展示的各种衣服,有人抽空就会来购买自己心仪的商品。

    注意商圈的选择

    在选址之前,首先要确定的就是客户群的选择。以北京为例,如果选择18-25岁的女性作为客户群,店址选在西单就比在东四合适。因为虽然同样是繁华的商业街,但东四一带的店铺多以25-30岁左右的白领女性为主,商品质地精良,价格也比较高;而西单面对的客户则更年轻一些,选择服装更加注重款式,对于面料和做工等细节则不会过于挑剔。这也就是要注意“商圈”的概念。

    一般而言,服装店的销售范围通常都有一定的地理界限,也就是相对稳定的商圈。不同的服装店由于经营商品、交通因素、地理位置、经营规模等方面的不同,其商圈规模、形态存在很大的差别。选好商圈是新设店铺进行合理选址的基础,它不但有助于制定经营策略,也有助于制定市场开发战略。

    服装店选址进行相关的市场调查

    服装店的投资者在分析商圈、调查竞争店时,还要彻底分析自己的店是否与附近的店因商品内容功能相同,距离过近而相互牵制产生负面影响,是否能通过相互合作来增加这个区域的吸引力。比如,如果周围有多家休闲服装店,在休闲服装这个层面竞争自然会激烈一些,那么这时可以错位经营,将目标锁定在淑女装或职业装上,效果也许会更好;又比如,如果调查表明此地消费者偏爱上海品牌,不喜欢温州品牌,那么就可以优先考虑加盟上海品牌。把这些问题都明确之后,可以有的放矢地寻找货源。

    服装店选址“配套”经营

    如果在心仪的繁华地段中找不到合适的店面,也可以试试与他人合租,双方共用一个店面。服装店选址这样不但可以节省租金,而且同一屋檐下的两种行业,顾客属性雷同且产品可以互补的话,更可以收到相辅相成之效。服装店选址如饰品与服装店、箱包与服装店,或者内衣与成衣店等,都是适合“配套”经营的项目。
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