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  • 获得更多订单的小技巧
  • 2012-04-01     阅读:1966次
  • 摘要:做生意,谁不想订单铺天盖地而来呢?更多的订单意味着更多的客户,也就意味着更多的利润,人们难以拒绝订单的诱惑,就像难以拒绝顾客一样,那就想办法获得更多订单吧。一、选择法(也叫二选一法)获得更多订单:不要问客户需要进多少箱货,而是问客户进A箱或B箱货(报给客户的一个数字是我们认为客户...
  • 做生意,谁不想订单铺天盖地而来呢?更多的订单意味着更多的客户,也就意味着更多的利润,人们难以拒绝订单的诱惑,就像难以拒绝顾客一样,那就想办法获得更多订单吧。

    一、选择法(也叫二选一法)获得更多订单:不要问客户需要进多少箱货,而是问客户进A箱或B箱货(报给客户的一个数字是我们认为客户可以进多少的心里价位,也是客户可以消化掉的货;另一个数字是比这个数字略多数量的货)。一般人的总有防备及占便宜的心理,只给选择题时,人往往会不自然的选择认为对自己有利的答案(认为少进的货其实自己已经讨便宜了),其防备的心理已经大大的减弱。永远给客户做选择题,不做问答题。

    二、示例法获得更多订单:以其他客户进多少箱货的订单为例,引导客户进货。人都有很大的从众心理,当我们身边的大部分人表示认可时,我们都会跟随众人的意见表示赞同。当客户发现这条街上的大户或竞争对手已经进货时,或大部分人已经进货时,客户一般会从众跟随别人进货。

    三、赠送优惠法获得更多订单:这是快销品经常使用的方法,设计一个参加活动的门槛(进多少箱货或必须符合某种条件),然后可以拿到多少奖励(一般奖励以客户有需求的东西最有吸引力)。以多种促销活动套餐的优惠让利,引导客户多进货。

    四、模糊法:以客户对订单具体数量无法记清,适当扩大某些品项的数量及增加某些品项(此方法只能适用于比较粗心、好说话的客户,不具有广泛性)。

    五、代客决定法获得更多订单:在客户犹豫不决时(其实客户肯定是要进货的,只是有点小顾虑),不要问其要不要,直接把订单下出来既成事实。

    六、欲擒故纵法:利用人的独占心理,告诉客户没有货了、没有赠品了、没有资格参加活动、限量等方式,让客户觉得他是唯一讨便宜的人。该方法使用最能让客户感谢你,也最能控制客户。

    七、请求法:告诉客户自己有多困难、任务有多重。利用客户的同情心,熟人不好拒绝的心理,让客户多进货增加品种。使用该方法时,要注意分寸火候,不能一直让客户觉得他在帮你,那样他帮你的人情总有一天是要还的。

    八、请教法:对于实在没有办法搞定的客户,直接坦诚向客户请教,询问其自己什么地方做得不好,让其指点或许能产生意外之喜(人在内心总有我比你强和教育后辈的虚荣心)。

    以上这些技巧性的东西永远都是营销的辅助手段,谁喜欢别人跟自己耍手腕呢?想要得到更多的客户,关键的问题还在于满足客户的需求,真心的为客户服务,这样做的效果需要时间去积累,但是却可以给你的生意带来更多的好处。
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