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  • 突破营销困境是新店开张的需要
  • 2012-04-01     阅读:2057次
  • 摘要:  突破营销困境是新店开张的需要!如今的市场上面谁不为营销上面好好的下一番功夫呢?来看看关于突破营销困境是新店开张的需要的信息吧!相信会把您的营销上面应该注意用得到的好方法介绍出来的啊!  新公司,新店面刚开张之后,随着你对你的客户需求和生意规则的了解,以及对自己优势劣势的充分理...
  •   突破营销困境是新店开张的需要!如今的市场上面谁不为营销上面好好的下一番功夫呢?来看看关于突破营销困境是新店开张的需要的信息吧!相信会把您的营销上面应该注意用得到的好方法介绍出来的啊!

      新公司,新店面刚开张之后,随着你对你的客户需求和生意规则的了解,以及对自己优势劣势的充分理解,才有产品、价格、策略的调整,整体的营销定位才比较成熟,我认为大部分的宣传资源支出,应该消耗在业务定型之后,突破营销困境而不是开业的大张旗鼓。

      (1)口碑营销,逐渐通过别人的交流,树立你的品牌。 ----重视你所承诺的品质和服务价值,给客户的承诺始终有效。 ----小公司、小店是否要做品牌?国内大部分的理解,都是把品牌理解为信息传播,把单纯的传播品牌宣传叫做“做品牌”,这是因为大多做品牌的是广告公司出身,是从广告的角度来理解品牌,这实质上是本末倒置的。 ---品牌是什么?品牌是持续不变的品质承诺和优质服务,品牌是长久积累的结果,品牌的核心是“贯彻”。 那么,从开始就重视你的客户,建立你的忠实客户服务群体,树立良好的口碑,并且逐渐把你的忠诚客户划为一个特别的圈子,通过积分返点、送、赠、提供上门及节日问候等,提供更多的服务,对创业者来说,至关重要。为了加快口碑传播,可以采用通过对于忠实客户主动宣传你的广告的传播行为,给予一定激励,比如带新客户来消费,可折现返点等方式,进行鼓励、赞扬,使你的每一个顾客都成为你的义务宣传员。

      (2)公关营销: 公关营销,比如和行业协会合作、社区合作、团体合作,以及与借助新闻媒体的力量,通过他们的推荐和报道,吸引消费者的注意力。 公关营销,一般需要为推荐和报道找一个理由,也就是一个由头,来引出一个相关的新闻,或者一个相关的公益类、买赠类促销活动。常见的,比如“XXX韩国时装在济南开了首家门店” “XXXX专利技术革新干洗技术,受到济南干洗行业称赞” “心系老年人,XXXX降血脂胶囊XXX小区慢跑大赛” 现在齐鲁晚报等报纸,是广告价格越来越高,效益越来越差,可想而知,软文是很好的方式。

      (3)资源互换、联合促销: 另外一种方式,就是联合促销,联合行业内的某些公司、企业,互换自己的资源,比如做餐饮酒店和做酒水的企业联合促销。这种促销的方式在于,第一,要双方有利,而且确实能给双方都带来一定的利益,产品线有互补的情况,其实很多商品都能找到他合作的公司,

      (4)分众广告: 开公司一般是做广告,那么做广告针对哪些人做?传统受众为大众的传播形式,因为费用过高、浪费过大,不适用于创业者的宣传方式。 对于创业者来说,如何把有限的钱和资源,用在广告宣传上,我认为,应该首先分析你的目标客户,他们是那些人,他们的聚集地、每天的固定活动轨迹,寻找一个合适的场所位置,或者一个合适的媒体位置,针对这些人进行宣传。比如保健品企业和老年大学搞联欢、儿童乳品在少儿报纸做广告,都是分众传播的一种表现。认清你的目标消费者,把钱花在这些潜在目标消费者聚集的地方,而不是针对所有的人群不加区分的进行广告宣传。

      (5)网络推广: 现在是一个网络年代,网络已经深刻的改变我们的生活方式,也改变了我们的营销方式,也注定要成为我们生活的一个部分。 网络推广方式很多,搜索引擎营销(付费以及非付费的方式)、网商平台营销、淘宝/阿里巴巴营销、互联网广告条等突破营销困境。

      现在最有效、流行、成本最低的网络推广方式是什么? ---毫无疑问,就是软文。 软文产生在什么环境下:1、硬广告效果不好2、网络推广容易被删。 软文现在在BLOG、论坛、社区、qq群等网络人群聚集地,以爆炸星云的方式流传,有各种软文,新闻报道方式的、对话方式的、科普方式的、故事方式的,等等不一而足,对于产品和服务有竞争力的客户来说,软文确实有效果,而且软文发了不是不管,软文要维护,要出系列软文,要有人回答跟帖的人所提出的问题,这样才能形成人气和热点话题,给你销售带来方便。

      (6)服务营销:在产品的性能、价格都差距不大的时候,尤其是代理的产品,有什么方法,能在价格之外,提升产品的价值? 这个答案就是服务营销,研究客户最需要什么样的服务,提升产品的服务价值。一般来说,服务可以分为三个部分,一个部分是售前、一个是售中,另外一个是售后。我们往往比较看重的是售后和售中,其实售前服务很重要,很多人都没有意识到。根据客户的情况及对产品的需求,有针对性准备好给他的解决方案,或者为他寻找使用本产品解决问题的方法。总之,尤其是创业者,要走路,也要看路,要勤劳的开拓业务,也要思考如何进行销售的技巧,需要创新,用一些低成本的方法,赢得市场。

      以上就是关于突破营销困境是新店开张的需要也会能够用得到的一些方法了!那么,相信您真的能够从中得到很多的一些应该注意的方面的问题的啊!那么,为了能把生意做得刚好,您需要好好地研究一下其中的一些应该注意的方面!
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